相信相信的力量，“二次創(chuàng)業(yè)”的金徽酒正迸發(fā)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。
9月5日，以“聚力轉(zhuǎn)型 順勢(shì)乘長(zhǎng)”為主題的金徽酒省內(nèi)銷售公司2024年經(jīng)銷商大會(huì)在海南?？趤喬兀▏?guó)際）會(huì)議中心圓滿舉辦。
2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的第6個(gè)年頭，在行業(yè)整體承壓的背景下，近期金徽酒交出了一份營(yíng)收利潤(rùn)雙增的亮眼答卷。
金徽酒何以逆勢(shì)增長(zhǎng)？其商業(yè)模式的內(nèi)核是什么？會(huì)上，金徽酒與各位經(jīng)銷商一同探討了這些問題，再次明確了與經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)共享的發(fā)展信心。
聚力轉(zhuǎn)型，金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”卓有成效
金徽酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：金徽酒）副總裁、省內(nèi)銷售公司總經(jīng)理王寧在專題匯報(bào)中表示，自2018年金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”以來，銷售業(yè)績(jī)連年攀升，2024年上半年?duì)I收利潤(rùn)雙增、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，“二次創(chuàng)業(yè)”取得階段性突破。
具體來看，在營(yíng)銷模式方面，金徽酒由“渠道運(yùn)營(yíng)”向“渠道+用戶”雙輪驅(qū)動(dòng)模式順利變革。
經(jīng)營(yíng)管理上，金徽酒在組織變革、人才優(yōu)化、方法論等方面持續(xù)迭代，管理機(jī)制更具競(jìng)爭(zhēng)力和前瞻性。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)上，金徽酒在產(chǎn)品力、品牌力、用戶力、渠道力和組織力方面五力齊發(fā)持續(xù)共創(chuàng)，改革創(chuàng)新取得新進(jìn)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新突破。
前進(jìn)戰(zhàn)略上，金徽酒通過“1+1+3戰(zhàn)略規(guī)劃”，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持廠商共創(chuàng)共享，用商業(yè)模式的確定性應(yīng)對(duì)環(huán)境的不確定性，明確了發(fā)展是解決一切問題的關(guān)鍵。
可以看到，在其商業(yè)模式與目標(biāo)指引下，金徽酒2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.54億元，同比增長(zhǎng)15.17%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.02億元，同比增長(zhǎng)19.08%。不僅營(yíng)收、凈利潤(rùn)均保持雙位數(shù)，還超半數(shù)完成了其年初定下的全年目標(biāo)。
回首過去十八載，金徽酒董事長(zhǎng)周志剛總結(jié)了自接手金徽酒以來，金徽酒的四大發(fā)展。
一是，多年來金徽酒的主要策略在產(chǎn)品上堅(jiān)持聚焦打造超級(jí)大單品，持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
二是，金徽酒的品牌發(fā)展從2006年“世紀(jì)金徽——走進(jìn)新時(shí)代”到現(xiàn)如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒獨(dú)有的品牌文化。
三是，金徽酒的商業(yè)模式經(jīng)歷了3個(gè)階段。從運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商到運(yùn)營(yíng)渠道再到今天的運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，探索形成了具有競(jìng)爭(zhēng)力的金徽商業(yè)模式。
四是金徽酒的市場(chǎng)布局從2007年立足隴南、天水、蘭州市場(chǎng)到2020年開啟的“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”。
在談及金徽酒何以取得今日的成績(jī)時(shí)，周志剛認(rèn)為主要得益于以下五個(gè)方面，即社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)；白酒行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；全體經(jīng)銷商的支持、配合和大干；廣大消費(fèi)者對(duì)金徽好產(chǎn)品的喜愛；公司的好機(jī)制和全體金徽人的努力拼搏。
相信相信的力量，廠商攜手共創(chuàng)共享
“相信相信的力量”，是這場(chǎng)大會(huì)反復(fù)提及的字眼。王寧總經(jīng)理表示，相信相信的力量，就是要相信專注的力量、相信共創(chuàng)的力量、相信時(shí)間的力量。他強(qiáng)調(diào)，所有金徽合作伙伴們要堅(jiān)信模式，相信目標(biāo)，只有相信，才能看見。
廠商關(guān)系是白酒行業(yè)的生命線，為感謝多年來經(jīng)銷商的風(fēng)雨同舟、苦樂共濟(jì)，在本次大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，金徽酒財(cái)務(wù)總監(jiān)、首席財(cái)務(wù)官謝小強(qiáng)宣讀了經(jīng)銷商表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定。金徽酒發(fā)放600萬元共創(chuàng)共享獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)“二次創(chuàng)業(yè)”以來做出優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商。
會(huì)上，隴西縣孚泰酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)溫華勇作為經(jīng)銷商代表表示，20年廠商精誠(chéng)合作的歷程，使雙方關(guān)系升華為榮辱與共的事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體。今天的乘數(shù)發(fā)展，來源于對(duì)“金徽酒正能量”的落地與堅(jiān)持，來源于對(duì)“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷”“以客戶為中心，以?shī)^進(jìn)者為本”的營(yíng)銷理念和企業(yè)核心價(jià)值觀的貫徹與落實(shí)，來源于金徽酒卓越團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，來源于經(jīng)銷商對(duì)金徽企業(yè)文化的認(rèn)同和對(duì)金徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)的充分信任。
正是基于這份信任，今年上半年金徽酒合同負(fù)債4.8億元，同比增長(zhǎng)9.3%，較同期再創(chuàng)新高。
堅(jiān)定目標(biāo)引領(lǐng)，金徽酒未來要做好這三件事
當(dāng)下，白酒行業(yè)已進(jìn)入縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周志剛董事長(zhǎng)鼓勵(lì)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，快速轉(zhuǎn)型，把自己變成運(yùn)營(yíng)商，堅(jiān)定不移實(shí)行“一縣一策”，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)升級(jí)。
他表示，金徽酒正在為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，采取[C端置頂、品牌引領(lǐng)、用戶工程]+[市場(chǎng)深度掌控、聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷]策略，最終形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)字化，可操作、可復(fù)制、可推廣和具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，通過小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員運(yùn)營(yíng)，服務(wù)1億消費(fèi)者。
據(jù)了解，以該商業(yè)模式為依托，今年上半年金徽酒持續(xù)優(yōu)化華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)打造工作不斷推進(jìn)。
周志剛強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)百年金徽，需做好三件事：
一是圍繞躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，首先要把甘肅市場(chǎng)打造成金徽酒最堅(jiān)實(shí)的奠基石。
二是打造中國(guó)知名白酒品牌，要培育所有的甘肅人首先講好金徽故事、傳播金徽品牌，讓“甘肅人以金徽而自豪”。
三是要建成中國(guó)大型白酒釀造基地，要始終以客戶為中心，為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，為合作伙伴不斷創(chuàng)造價(jià)值。
圍繞共享美好生活，金徽酒還要打造“五好公司”，努力與合作伙伴達(dá)成三個(gè)雙贏“經(jīng)營(yíng)收入與效益雙增長(zhǎng)、資本收益與分紅雙增長(zhǎng)、個(gè)人社會(huì)地位與公司規(guī)模雙提升”的目標(biāo)。
此外，為更好地迎戰(zhàn)未來，會(huì)上，華與華高級(jí)合伙人賀績(jī)、盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥?、華與華策略總監(jiān)高明就金徽酒品牌打造建言獻(xiàn)策。
正能量作為金徽酒的文化內(nèi)核，其定義為“踐行好人文化，弘揚(yáng)社會(huì)正氣”，圍繞金徽酒話語(yǔ)體系賀績(jī)、高明全面闡述了品牌全新升級(jí)要點(diǎn)。
楊大玉也從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新邏輯、新階段就當(dāng)前及今后白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)“企業(yè)要把事情做在趨勢(shì)上，把根扎在價(jià)值里”。
2024年是金徽酒轉(zhuǎn)型突破的關(guān)鍵之年，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來金徽酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為行業(yè)打下了區(qū)域酒企突圍樣本，未來有望穿越周期實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
在會(huì)上，金徽酒董事會(huì)秘書任歲強(qiáng)作了《資本市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)銷商持股報(bào)告》專題分享。金徽酒副總裁、首席人力資源官石少軍作《金徽酒企業(yè)文化》專題分享。
透過此次大會(huì)我們可以看到，在信心比黃金更重要的當(dāng)下，站在“二次創(chuàng)業(yè)”新階段上，金徽酒將帶著相信的力量與經(jīng)銷商并肩成長(zhǎng)，共同朝著“共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活”的發(fā)展愿景前進(jìn)。
